Кейс: "Разработка и реализация стратегии продвижения в консалтинговой компании"

Отрасль компании: Консалтинговая компания
Локация: Москва
Срок реализации проекта: 1 год
Цель проекта: организация отдела маркетинга с 0, запуск каналов привлечения лидов
Работы: Разработка и реализации комплексной стратегии продвижения, анализ конкурентов, разработка позиционирования, доработка сайта.

Проблема:

• B2b бизнес, привлечение клиентов через сарафанное радио перестало приносить желаемого результата
• Маркетинг в компании отсутствовал

Задача: провести комплексную аналитику, разработать маркетинговую стратегию, реализовать маркетинговую стратегию.

Что сделали:

Начали с аудита текущей ситуации, анализа целевой аудитории и конкурентов.

В результате анализа было выявлено:

• Компания слабо представлена в информационном пространстве, не представлена на площадках присутствия потенциальных клиентов
• У компании нет аккаунтов в социальных сетях
• Сайт компании не оптимизирован под поисковые запросы, тексты сложные и не содержат в себе ключевых слов
• Контентная стратегия отсутствует
• Отсутствует event-стратегия, mail-маркетинг
• Конкуренты активно используют продвижение через SEO, рекламу в Яндексе, коллаборации и взаимодействие с бизнес сообществами.

Сформировали комплексную стратегию продвижения на год и приступили к ее реализации.

Стратегия включала в себя разработку позиционирования, написание статей и кейсов, e-mail маркетинг, event- стратегию, контентную стратегию, размещение на площадках присутствия клиентов, развитие Telegram канала, план публикаций в СМИ, доработку сайта и его оптимизацию, взаимодействие с бизнес-сообществами, вебинарную воронку, коллаборации.

Стратегия была направлена на:

• повышение узнаваемости бренда
• увеличение количества входящих обращений в компанию
• повышение лояльности к бренду